Problema
O mercado de sistemas de gestão e certificações ISO ainda apresenta uma conexão pouco eficiente entre quem precisa contratar e quem oferece esses serviços. Empresas enfrentam dificuldade para encontrar consultorias e organismos de certificação confiáveis, comparar fornecedores e tomar decisões com segurança, dependendo muitas vezes de indicações e buscas pouco estruturadas. Do outro lado, consultorias e certificadoras têm dificuldade para identificar empresas com demandas reais, chegar aos tomadores de decisão e gerar leads qualificados. Essa ineficiência aumenta o tempo, o custo e a complexidade tanto da contratação quanto da geração de novos negócios em um mercado técnico e especializado.
Solução
O MDG propõe resolver esse problema por meio de uma plataforma digital especializada no ecossistema de sistemas de gestão e normas ISO, conectando empresas que precisam contratar serviços a consultorias e organismos de certificação qualificados. A empresa informa sua necessidade, como serviço, norma e localização, e a plataforma identifica fornecedores compatíveis, facilitando a comparação e a contratação. Ao mesmo tempo, os fornecedores recebem leads mais qualificados, provenientes de empresas com demandas reais. Assim, o MDG torna a jornada de contratação mais simples, segura e eficiente e cria um novo canal de geração de negócios para consultorias e certificadoras.
Modelo de negócio
O MDG opera em um modelo B2B de plataforma de dois lados. Para as empresas que buscam fornecedores, o acesso e a solicitação de serviços serão gratuitos, estimulando a geração de demanda. A monetização ocorrerá principalmente junto às consultorias e organismos de certificação, por meio de assinatura mensal para participação na plataforma e recebimento de oportunidades qualificadas, combinada a uma comissão sobre os negócios efetivamente fechados por meio do MDG.
Na modelagem inicial, trabalhamos com uma mensalidade de aproximadamente R$ 500 por fornecedor e comissão de 3% sobre os negócios realizados pela plataforma. Como os serviços de certificação e consultoria possuem tickets bastante variáveis conforme norma, porte, número de unidades e complexidade do projeto, o ticket médio do MDG será composto pela receita recorrente da assinatura acrescida das comissões geradas pelas transações. Esses valores ainda serão validados comercialmente durante a entrada no mercado.
Mercado
O MDG pretende atuar no mercado global de sistemas de gestão, certificações e serviços relacionados a normas ISO. Estudos recentes estimam o mercado mundial de certificação de sistemas de gestão entre aproximadamente US$ 28 bilhões e US$ 40 bilhões anuais, dependendo da metodologia e dos serviços considerados. Uma estimativa aponta US$ 40,31 bilhões em 2025, com projeção de US$ 63,71 bilhões até 2034.
O mercado possui alcance global e transversal, atendendo organizações de praticamente todos os setores da economia. Inicialmente, o MDG terá foco no mercado brasileiro, com possibilidade de expansão internacional à medida que o modelo seja validado e ganhe escala.
Concorrentes
O principal concorrente direto identificado é a CertBetter, plataforma internacional voltada ao mercado de certificações, que conecta empresas a fornecedores e atua na geração de oportunidades comerciais.
No Brasil, identificamos o Hub, que também possibilita a conexão entre empresas e prestadores de serviços, incluindo demandas relacionadas a normas e certificações, porém não é uma plataforma especializada exclusivamente no ecossistema de sistemas de gestão e normas ISO.
Além disso, existem alternativas indiretas como Google, LinkedIn, indicações e o contato direto com consultorias e organismos de certificação.
O MDG se diferencia por nascer especializado no ecossistema ISO, estruturando a jornada de empresas, consultorias e organismos de certificação em um ambiente desenvolvido especificamente para as particularidades desse mercado.
Diferencial competitivo
O principal diferencial do MDG é a especialização no ecossistema de sistemas de gestão e normas ISO. Diferentemente de plataformas generalistas, a solução foi concebida para compreender as particularidades desse mercado, realizando conexões a partir de critérios como serviço, norma/referencial e localização. Além de facilitar a busca e comparação de fornecedores, o MDG atua nos dois lados da relação: aumenta a segurança e eficiência para quem contrata e gera leads qualificados para consultorias e organismos de certificação. Em relação às soluções internacionais, soma-se o conhecimento profundo do mercado brasileiro, suas particularidades e seus principais atores. A proposta futura é evoluir para um ecossistema completo, incorporando treinamentos, conteúdos, documentos e outros serviços especializados.
Barreira de entrada
A principal barreira de entrada do MDG está na construção de um ecossistema especializado e de um efeito de rede entre empresas, consultorias e organismos de certificação. Quanto mais fornecedores qualificados participarem da plataforma, maior será o valor para as empresas que buscam serviços; e quanto maior o volume de empresas e demandas reais, mais atrativa será a plataforma para os fornecedores. Soma-se a isso o conhecimento técnico e comercial dos fundadores no mercado de sistemas de gestão e certificações, a construção de uma base qualificada de fornecedores e, progressivamente, o acúmulo de dados sobre demandas, normas, regiões, avaliações e comportamento de contratação. Esses ativos se fortalecem com o uso da plataforma e tornam a reprodução do ecossistema mais difícil do que simplesmente desenvolver uma solução tecnológica semelhante.
Tração
Sim. O MDG já possui MVP desenvolvido e testado, validações de mercado realizadas com empresas compradoras de serviços ISO e organismos de certificação, além de participação em programa de aceleração no Nexus/PIT. A solução também já foi apresentada ao mercado em eventos de inovação, como o HackTown, gerando novos contatos, interesse e potenciais oportunidades. Estamos iniciando a etapa de Go-to-Market, com foco na formação da primeira base de usuários e fornecedores, geração de leads reais e conversão dos primeiros clientes/pilotos pagos.