Problema
Resolvemos o desafio de rastreabilidade que as regulamentações e os requisitos comerciais criam para as cooperativas brasileiras de grãos. O EUDR da UE proíbe soja e outras commodities do mercado europeu, a menos que os importadores provem que estão livres de desmatamento, com dados de origem em nível de fazenda, de 30 Dez 2026. Sobre 50% das exportações de farelo de soja do Brasil vão para a Europa, então os compradores exigirão rastreabilidade verificável de cada fornecedor. O sul do Brasil, a principal região de moagem de soja, envia metade das exportações de farelo de soja do Brasil (12 Monte em 2025), e as cooperativas são os principais players da região, detendo 45% do armazenamento da região e 35% da base de produtores, eles recebem e armazenam grãos de muitas fazendas associadas. Isso os torna o principal gargalo da adequação da conformidade do EUDR, ou de qualquer outro regulamento: sem uma maneira confiável de rastrear e provar a origem de cada lote, eles correm o risco de perder compradores europeus. Eles precisam de uma infraestrutura de rastreabilidade e conformidade, e é isso que a NodalTrace oferece.
Solução
A NodalTrace resolve o problema de contaminação que as cooperativas enfrentam: mistura de grãos não conformes em lotes compatíveis. Validamos os fornecedores e cruzamos seus dados em várias fontes para sinalizar origens arriscadas antes que eles entrem em um lote. Em seguida, acompanhamos cada lote e por onde ele começou, desde a origem até o destino final. Essa prova chega ao comprador junto com a carga, confiável e verificável, ancorada na blockchain, oferecendo aos compradores uma base verificável para garantir a conformidade, enquanto os dados dos membros permanecem privados quando necessário.
Modelo de negócio
Modelo empresarial B2B em duas camadas: uma taxa mensal fixa ajustada ao tamanho da operação da cooperativa, além de uma taxa por tonelada de R$1 para R$10 negociado caso a caso. Os contratos incluem um volume mínimo anual (por exemplo, até 100 kt) com uma taxa excedente por tonelada extra e preços regressivos, de modo que o preço por tonelada caia à medida que o volume aumenta. Esperamos um ticket médio inicial de cerca de US$100K por ano (100 kt cerca de R$5/t, mais a taxa mensal), crescendo em direção US$200-500 mil à medida que as cooperativas rastreiam toda a sua operação.
Mercado
Nossa solução não se limita a uma cadeia, e a soja é apenas a primeira. Como rastrearíamos toda a operação de uma cooperativa, não apenas sua carga com destino à UE, nossa base são todas as exportações brasileiras de soja em 2025: sobre 138 Mt em equivalente de soja (feijão enviado mais feijão triturado em farinha), para qualquer destino. Em R$5 (sobre US$1) por tonelada rastreada, ou seja, um pool de receita de cerca de US$135M por ano, das quais as cooperativas, nosso ponto de entrada, lidam com uma estimativa US$30-70M. Não contabilizados: volumes domésticos, outras safras e cadeias, outros países, taxas de plataforma recorrentes e o crescimento das exportações desde o acordo UE-Mercosul (soja +25.6%, óleo de milho bruto +347%, café torrado +232%).
Concorrentes
As plataformas brasileiras de EUDR estão em estágio inicial ou focadas em outras cadeias de suprimentos, um sinal de demanda crescente e uma tese validada para farelo de soja. As ferramentas globais enfrentam altas barreiras de entrada e serviços com preços em dólares, o que as torna pouco competitivas em nosso segmento-alvo. As plataformas públicas são limitadas pela burocracia, pelo escopo estreito e pela baixa usabilidade, resultando em baixa adoção e adaptabilidade limitada à operação de cada cooperativa.
Diferencial competitivo
A NodalTrace entra no mercado por meio de cooperativas, que afiliam cerca de metade de todos os produtores no sul do Brasil, de modo que cada um que integramos abre acesso a toda a sua base de membros, um caminho de escala mais rápido do que a adoção fazenda por fazenda. Usamos o Solana, uma opção inovadora ao lado dos blockchains institucionais, que reduz nosso custo por prova e deixa espaço para preços abaixo das ferramentas globais com preços em dólares, mantendo margens saudáveis. Os preços locais em reais e o apoio da Apollo, a aceleradora da Universidade de Passo Fundo, no coração do cinturão de grãos do sul do Brasil, nos permitem alcançar cooperativas mais rapidamente do que plataformas estrangeiras ou públicas.
Barreira de entrada
A conformidade e a rastreabilidade da cadeia de suprimentos são um mercado avesso ao risco. Quando uma cooperativa integra uma plataforma e cria um registro verificado de sua base de produção, mudar significa reconstruir essa trilha de auditoria e arriscar seus contratos. Ao entrar durante o aumento da demanda causado pela adoção da EUDR, pretendemos nos tornar o padrão em que cooperativas e compradores já confiam, e cada nova cooperativa torna nossa prova mais reconhecida pelos compradores. Os participantes atrasados enfrentam longos ciclos de vendas contra um operador estabelecido com um histórico comprovado.
Tração
Ainda não há receita, mas uma forte validação antecipada. Depois de lançarmos em agosto, fomos aceitos no programa de pré-incubação da Apollo (Universidade de Passo Fundo). Vencemos dois hackathons, o Superteam Brasil University Hackathon e o Solana & Cursor Hackathon em Passo Fundo, ganhando prêmios e uma vaga na coorte The/Garage da Superteam Brasil em São Paulo. Do lado do cliente, realizamos chamadas de descoberta de EUDR com StoneX e 3tentos, tivemos uma reunião com o grupo de rastreabilidade EUDR da Agrofel em outubro 5, e estão entrando em contato com outras empresas do agronegócio. Nosso próximo objetivo é transformar essas conversas em um primeiro piloto pago.