Problema
Quem procura peças automotivas de reposição, principalmente itens específicos e difíceis de encontrar, perde tempo consultando fornecedores por telefone e mensagens, sem saber onde há disponibilidade. Ao mesmo tempo, autopeças querem vender mais, ampliar sua base de clientes e movimentar estoques parados, mas nem sempre conseguem dar visibilidade aos produtos. Parte desses fornecedores não anuncia em marketplaces pela complexidade de cadastrar e manter anúncios individuais, com fotos e descrições. O Encontre Minha Peça facilita a inclusão e o compartilhamento do estoque e utiliza o código da peça como principal referência de busca, priorizando fornecedores próximos. Assim, conectamos a demanda por peças específicas aos estoques disponíveis, inclusive itens de baixo giro, gerando oportunidades de venda com negociação direta e sem comissão.
Solução
O Encontre Minha Peça reúne estoques de fornecedores em uma plataforma de busca por código da peça e localização. Por importação de planilhas ou integração com sistemas de gestão, facilitamos a inclusão e a atualização dos itens disponíveis, sem exigir a criação de anúncios individuais com fotos e descrições extensas. O comprador consulta gratuitamente, identifica quem possui a peça e entra em contato diretamente com o fornecedor para combinar preço, pagamento e entrega. Os fornecedores pagam uma assinatura para divulgar seus estoques, sem comissão sobre vendas. Atendemos empresas e consumidores que procuram peças originais e paralelas, com foco em itens específicos e difíceis de encontrar. Ao dar visibilidade a esses estoques e priorizar fornecedores próximos, reduzimos o esforço de busca e ajudamos as autopeças a vender mais, ampliar sua base de clientes e movimentar peças paradas. Nossa expansão começa pela concentração de compradores e fornecedores por região e a nível nacional
Modelo de negócio
Nosso modelo é SaaS B2B2C, com consultas gratuitas para compradores e assinaturas mensais por CNPJ para fornecedores divulgarem seus estoques. A negociação ocorre diretamente entre as partes, sem comissão ou taxa sobre vendas. Para as projeções iniciais, adotamos um ticket mensal de R$ 89 por fornecedor pagante, equivalente ao plano de entrada, sem considerar planos superiores ou publicidade. Nossa meta é alcançar 360 assinantes em 36 meses, representando receita recorrente mensal de R$ 32.040 e anualizada de R$ 384.480. O ticket médio efetivo será validado com a conversão dos pilotos em clientes pagantes e a distribuição das assinaturas entre os planos.
Mercado
Atuamos no mercado de reposição automotiva, estimado pela Grand View Research em US$ 489,5 bilhões globalmente em 2025, com projeção de US$ 643,8 bilhões até 2033. No Brasil, o mesmo estudo estima US$ 37,8 bilhões em 2025, equivalentes a 7,7% do mercado global, e projeta US$ 50,7 bilhões até 2033. Nossa entrada começa pelo mercado brasileiro, conectando compradores e fornecedores de peças originais e paralelas, com expansão por concentração regional. A oportunidade está em dar visibilidade aos estoques e facilitar a localização de peças específicas, difíceis de encontrar e de baixo giro. Esses números representam o setor atendido; o potencial de receita do EMP vem das assinaturas dos fornecedores, dimensionado pela quantidade de estabelecimentos que podemos atender e pelo valor anual dos planos.
Concorrentes
Peça Peças e Peça Direta atuam com assinaturas para localização e divulgação de estoques. Segundo nosso levantamento, cerca de 95% de seus clientes são concessionárias, que concentram seu foco comercial. O Encontre Minha Peça, busca atender toda a cadeia: consumidores, autopeças, oficinas, centros automotivos, reparadores independentes, concessionárias, seguradoras, frotistas e distribuidores, com peças originais e paralelas das linhas leve e pesada. Peça Aí e Mercado Livre competem como canais de compra online. Frente aos marketplaces, oferecemos inclusão simplificada de estoques e negociação direta, sem comissão sobre vendas, com liberdade para combinar preço, pagamento e entrega. Nosso modelo combina consulta gratuita e assinaturas para fornecedores. Priorizamos a busca pelo código e fornecedores próximos, com foco em peças específicas e difíceis de encontrar. Crescemos por região para ajudar fornecedores a vender mais, ampliar sua base de clientes e movimentar estoques parados.
Diferencial competitivo
Nosso diferencial está na combinação de alcance amplo, simplicidade para compartilhar estoques e foco em peças específicas e difíceis de encontrar. Atendemos toda a cadeia de reposição, incluindo o mercado independente, com peças originais e paralelas das linhas leve e pesada. Frente aos marketplaces, dispensamos anúncios individuais com fotos e descrições extensas: o fornecedor disponibiliza seu estoque por planilha ou integração, e o comprador busca pelo código da peça, priorizando fornecedores próximos. A consulta é gratuita, e a receita vem de assinaturas, sem comissão sobre vendas e com liberdade de negociação. Frente às plataformas semelhantes, nossa estratégia é concentrar compradores e fornecedores por região, com atendimento próximo e implantação simples. Combinamos conhecimento prático do setor com tecnologia para dar visibilidade também aos itens de baixo giro, ajudando fornecedores a vender mais, ampliar sua base de clientes e movimentar estoques parados.
Barreira de entrada
ossa barreira de entrada está sendo construída pela combinação de conhecimento do setor, relacionamento com fornecedores e concentração regional de estoques e compradores. A experiência do fundador no mercado de autopeças desde 1998 contribui para compreender as necessidades dos clientes, acessar fornecedores e estabelecer confiança. Quanto mais fornecedores compartilham seus estoques, maior a chance de localizar peças específicas; quanto mais compradores utilizam a plataforma, maior o incentivo para os fornecedores participarem. Esse efeito de rede, aliado às integrações com sistemas de gestão e à atualização dos estoques, tende a tornar a plataforma mais útil e presente na rotina dos clientes. Um novo concorrente precisaria construir uma rede com disponibilidade, diversidade e relacionamentos equivalentes em cada região. Nosso objetivo é consolidar essa base regional e repetir o modelo na expansão.
Tração
A plataforma ficou pronta há cerca de um mês e já conta com cinco empresas participando de testes piloto. Estamos na fase inicial de validação, com foco em acompanhar o uso, coletar feedbacks e aprimorar a experiência dos compradores e fornecedores. Ainda não temos clientes pagantes recorrentes; nosso próximo passo é converter os pilotos em assinaturas e ampliar a adesão regional. Nossa estratégia de expansão contempla um corredor de 100 municípios, com 7.106 estabelecimentos de peças identificados no estudo de mercado. A meta é alcançar 360 assinantes em 36 meses, com receita recorrente mensal projetada de R$ 32.040, considerando o plano de entrada de R$ 89.